Ingénieur commercial BtoB <br/> SaaS et commerce conseil F/H

Ingénieur commercial BtoB
SaaS et commerce conseil F/H

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CDI  |  Lyon

 Lecture 4 minutes

Bonjour ! Nous vous proposons de répondre à ce questionnaire
qui vous aidera à déterminer si notre offre est faite pour vous ⤵️

 

  • Vous souhaitez travailler sur des projets digitaux ambitieux et pouvoir proposer une offre applicative et de services à forte valeur ajoutée ?
  • Vous souhaitez être à l’écoute et conseiller des clients de toutes tailles et secteurs d'activités confondus ?
  • Vous savez et appréciez être dans une posture de conseil auprès de vos prospects/clients ? Chez Synolia, nous travaillons sur la qualité de nos projets, non sur la volumétrie.
  • Vous souhaitez véritablement travailler en équipe ? Réflexion et décision collective en avant-vente constituent la base de nos projets.
  • Vous recherchez un poste où l'on vous laisse gérer votre organisation et votre business en autonomie ?

 

Vous avez répondu oui à plusieurs de ces questions ?
La suite devrait vous intéresser...

 


Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Afin de contribuer au développement de nos activités CRM, nous recherchons notre futur.e ingénieur.e commercial.e pour rejoindre une équipe composée de dix personnes.
Chez Synolia, vous êtes l’interlocuteur.rice privilégié.e du client tout au long de son parcours. Votre portefeuille est constitué des prospects que vous avez convertis en clients et que vous accompagnez dans une véritable relation de conseil et de proximité dans la durée ainsi que de comptes clients déjà actifs que vous récupérez à votre arrivée.

Sous la responsabilité de la direction commerciale qui vous accompagne,
vous encadre et vous forme, vous aurez pour missions principales :

  • La qualification de nouveaux projets entrants (compréhension des besoins clients, qualification, Go/No go, définition de la stratégie de réponse et de l’offre de solutions et services appropriés,…)
  • L’élaboration des offres en collaboration avec les équipes avant-vente et projets
  • La mise en œuvre de l’ensemble des étapes du cycle de vente du 1er contact au suivi des clients tout au long de leur parcours chez Synolia
  • La présentation de l’offre globale (CRM et BI) de Synolia et la mise en valeur de nos expertises auprès des prospects et clients
  • La communication permanente avec nos partenaires éditeurs et sociétés de conseil
  • La participation à la définition et à la réalisation des actions marketing, en collaboration avec l’équipe marketing (4 personnes) et les business developer, permettant de générer des leads sur vos cibles privilégiées
  • Cette liste n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction de vos compétences ainsi que de l’évolution de l’activité

Qui êtes-vous ?

Issu.e d’une formation supérieure orientée commerce, vous justifiez à minima d’une expérience de 2 ans
en tant que commercial.e dans le secteur informatique en ESN ou chez un éditeur.
Les plus : vous avez une expérience dans la vente de solutions/projets CRM et/ou BI
et vous maîtrisez l’anglais dans un contexte professionnel.

Nous vous proposons :

  • Un management à l’écoute et disponible et une équipe à taille humaine
  • La possibilité de travailler sur des problématiques métiers enrichissantes et une plateforme digitale de services et de solutions de gestion de l’expérience client innovante
  • Un environnement de travail stimulant, bienveillant, où le travail en équipe est clef pour atteindre nos objectifs et où le rôle de chacun est valorisé
  • L’opportunité d’apporter sa contribution aux évolutions de notre stratégie, de nos outils, de nos process,...
  • Embauche en CDI, statut cadre, RTT, titres restaurants de 9,2€
  • Rémunération composée d’un fixe + variable sur objectifs qui représente 30-40% de la rémunération totale
  • Prime de participation (13ème mois)
  • Télétravail : 2 jours/semaine

 


 

Extra : c’est Solène, ingénieure commerciale chez Synolia qui en parle le mieux !

 

  • Comment définis-tu le rôle d’ingénieur commercial chez Synolia ?
    C’est beaucoup de casquettes, on ne gère pas juste des affaires en avant-vente et un portefeuille, il faut aussi gérer les leads.
  • Toi qui viens d’un éditeur, quelles différences vois-tu avec le même rôle chez un intégrateur comme Synolia ?
    Chez l’éditeur, on travaille beaucoup seul. Chez Synolia, ce n’est que du travail d’équipe : chefs de projets, direction de projet impliquée dans la réflexion, l’avant-vente est une réflexion collective. On ne prend pas tous les projets, on doit choisir ce qui est porteur de valeur et viser la qualité et non la volumétrie. Ma montée en compétences a été incroyable, un vrai plus !
  • Qu’as tu appris chez Synolia ?
    Driver mon client, creuser à fond le besoin, c’est beaucoup plus intéressant qu’un simple projet, assurer la qualité de ce que j’ai vendu en avant-vente, assurer le suivi de mon projet…
  • Qu’est ce qui drive ta motivation ?
    J’aime quand le projet est complexe !

 


 

Vous souhaitez travailler sur des projets ambitieux avec des clients de belle renommée ?
Vous avez envie d’aborder un commerce orienté conseil avec une offre digitale variée et à forte valeur ajoutée ?
Le travail en équipe vous motive et rejoindre une entreprise en croissance et à fort potentiel aussi ? Alors rejoignez-nous en nous envoyant votre candidature, nous avons hâte d’échanger avec vous.

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