monday.com,
enfin un CRM adapté à la vente en GMS !

Pour piloter la vente en GMS et simplifier l'organisation de vos équipes commerciales, avez-vous pensé au CRM monday.com ?
Dans les secteurs qui vendent en Grande et Moyenne Distribution (GMS), les équipes de gestion commerciale sont très souvent sur le terrain. Quant aux équipes de direction, elles sont plutôt sédentaires. Ainsi, il n’est pas toujours évident de collaborer et de partager l’information concernant le suivi des clients et prospects ! Pas évident non plus de consolider des données lorsqu’il y a, pour un même client, des ventes directes réalisées par le représentant et des ventes indirectes réalisées par les centrales. Encore moins évident d’organiser efficacement les relevés des multiples références présentes en rayon… Mais pour tout cela, il y a maintenant une solution ! Elle s’appelle monday.com.

 

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Pour la direction : le pilotage efficace de l’activité commerciale

Pour la direction des entreprises qui vendent en GMS, monday.com apparaît comme le CRM idéal pour piloter un plan d’actions commerciales. En effet, la solution permet d’organiser les offres par période et de les associer à des secteurs géographiques, des enseignes ou typologie d’enseignes. Suivant le développement de l’activité il est aussi possible de créer de nouveaux secteurs et nouveaux portefeuilles clients en quelques clics seulement ! Des fonctionnalités de reporting permettent d’analyser les résultats commerciaux et l’atteinte des objectifs en temps réel. Ainsi, il est possible de suivre le bon déroulement de la stratégie commerciale, ou de rectifier le tir si nécessaire !

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Pour les équipes de terrain : la simplicité d’organisation au quotidien !

Pour les équipes commerciales, monday.com simplifie leur organisation au quotidien. L’accès sur mobile et tablette leur permet de consulter l’historique des achats d’un magasin pour préparer au mieux leurs visites. Ils peuvent également identifier la position géographique des magasins à visiter (clients ou prospects) pour optimiser leur itinéraire de tournée. Après chaque visite, monday.com permet d’enregistrer un futur rendez-vous, d’épingler une note et de prévoir un rappel automatique directement sur la fiche client. Fini les oublis !

 

 

Par ailleurs, monday.com permet aux équipes commerciales de suivre la distribution numérique et de relever les références présentes en magasin et les prix moyens constatés directement sur leur terminal mobile. Ainsi, l’organisation est optimale et chaque commercial peut consulter la progression de ses résultats en rapport avec ses objectifs (mensuels, semestriels ou annuels) dans un tableau individuel dédié.

En somme, monday.com pour la GMS c’est…

  • Un outil pour piloter efficacement la stratégie commerciale
  • Un suivi de l’activité par secteurs géographiques et par clients
  • Des rapports en temps réel pour suivre les résultats commerciaux et l’atteinte des objectifs
  • Un outil pour centraliser l’information et organiser efficacement les tournées commerciales
  • Un outil qui rassemble toutes les fonctionnalités de gestion de la relation commerciale  (notes, rappels automatiques…)
  • Un outil pour relever les références présentes en magasins
  • Des rapports pour suivre les résultats et objectifs individuels

Pour mieux comprendre l’intérêt de monday.com dans le cadre de la vente en GMS,
découvrez le retour d’expérience de la Brasserie Mira !

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