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Pour une large majorité des entreprises BtoB, la longueur des cycles de vente est un véritable challenge. En effet, des cycles de vente longs impliquent des difficultés accrues dans la visibilité de l'évolution du business pour les dirigeants commerciaux. Fixer des objectifs cohérents pour les équipes commerciales et les suivre tout au long de l'année devient alors plus complexe.
La fin d'année approchant, les dirigeants commerciaux comme vous vont à nouveau se prêter au traditionnel exercice de définition des objectifs pour l'année à venir, espérant ne pas rejoindre le 40% d'entreprises qui s'estiment en sous-performance par rapport à leurs objectifs de l'année 2020 (LinkedIn). C'est pourquoi Synolia vous propose, avec la participation de HubSpot, un webinar dédié à la réduction des cycles de vente.
Lors de celui-ci, Delphine Schwartz, directrice commerciale CRM & BI de Synolia et Romain Pierron, partner sales manager de HubSpot, vous prodigues 7 conseils pratiques pour optimiser chaque étape de votre cycle de vente. L'objectif ? Que vous repartiez avec un plan d'actions actionnable dès cette fin d'année pour garantir vos résultats !
